Ведь насколько бы качественной ни была та же столешница для ванной из искусственного камня, она будет реализована только тогда, когда информация о ней достигнет непосредственно целевой аудитории. А это значит, что нужно использовать все возможности, чтобы это произошло.
Для продвижения интернет-магазина рекомендуется сделать акцент на поисковых системах. Помогут увеличить продажи также контекстная реклама и реклама в соцсетях, а также прайс агрегаторы. В данной статье будет рассмотрена сжатая схема действий, которые сделают путь информации от магазина до покупателей короче и продуктивней.
Подготовка сайта
Сайт должен быть удобен и рассчитан на особенности своей категории покупателей. Должны быть учтены:
- структура сайта — она должна быть максимально понятна для пользователя любого уровня владения ПК и снабжена фильтрами по цене, производителю и другим критериям, которые ускорят и облегчат процесс поисков товара;
- каталог — в нем обязательно следует указывать достоверную информацию: наличие позиций, количество, актуальную цену;
- форма заказа — минимум полей для информации, простота и быстрота оформления;
- особенности доставки и оплаты — очень важен выбор формы оплаты, доставка по регионам;
- акции и скидки.
Интерфейс магазина должен быть понятен с первого взгляда.
Что касается доставки, специалисты утверждают, что зачастую лучше несколько увеличить стоимость товара, но доставку сделать бесплатной, чем вынести ее оплату в отдельный пункт расходов. Но это напрямую зависит от того, на какого покупателя рассчитан сайт.
Семантическое ядро
Для магазина, специализирующегося на строительных материалах, свойственно продвижение по низко- и среднечастотным запросам.
Ориентироваться следует на два вида запросов:
Коммерческие. В таком случае ключевые фразы должны состоять из наименования товара в сочетании со словами: цена, купить, доставка, недорого. Следует также учесть, что при таком подходе некоторые товары ищут по объемам.
Информационные. Такие запросы основаны на желании получить ту или иную информацию, связанную с объектом продаж, но не непосредственно с покупкой. Они не всегда результативны, но тем не менее могут значительно увеличить шанс на продажу. Примеры:
- как установить эркерные подоконники;
- устройство эркерных подоконников.
Анализ содержимого по семантическому ядру
Можно привязывать заголовки к наименованию товара/категории товара и приплюсовать название магазина.
Можно оформлять страницы с использованием тегов таким образом, чтобы H1 соответствовал основному запросу, H2 — разбавленному. Для картинок товара используются alt и title.
Прайс-агрегаторы
Это прекрасный вариант продвижения, но его можно использовать только в отношении наиболее востребованных и прибыльных групп товара, поскольку оплата за клики должна окупиться. Выбирая агрегатор, следует обратить внимание на то, находится ли он в топе по ключевым запросам, соответствующим направленности магазина. Это увеличит эффективность такого размещения.
Поисковые системы
Это самый дешевый метод, но, выбирая его, не следует рассчитывать на скорые результаты. Значительные результаты наступят только в том случае, если начать продвижение как минимум за полгода (а то и год) до начала сезона. Это не отрицает того, что при проведении положенных мероприятий за 3 месяца эффекта не будет. Речь идет только о достижении наибольшей эффективности.
Чтобы поисковые системы были доброжелательны к сайту, он должен иметь качественный контент, а также быть обеспечен достаточным количеством ссылок. Следует найти те стороны магазина, которые ярко его охарактеризуют и сделают привлекательным для покупателя. Например, выбрать один бренд или направление, на который делать наибольший акцент при продвижении. Не стоит также снимать со счетов и перелиновку, особенно там, где присутствует большое количество страниц.
Контекстная реклама
Это очень эффективный, но и очень дорогой метод, поэтому прежде чем к нему прибегать, стоит хорошо оценить целесообразность его использования. Возможно «скликивание» бюджета со стороны конкурентов, поэтому рекомендуется обратиться в сервисы по защите от таких действий, хотя полную защиту они обеспечить все равно не смогут.
Тем не менее контекстная реклама дает возможность выявить новые запросы и собрать статистику, а это далеко немаловажно для дальнейшего продвижения. Все эти методы дают ощутимый эффект, если их правильно комбинировать. Выбирая подходы, следует делать упор на перспективу, оставляя временную рекламу на продвижение определенных товаров.
Продвижение — это довольно трудоемкое и дорогостоящее мероприятие, которое требует опыта и хороших знаний в этой области, но его результаты заслуживают сделанных вложений.
Подробнее...